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  全新的银保销售模式

作者: 理财保险  发布:2020-01-12

信息时报讯 为了扩大中间业务,部分商业银行正计划直接将保险营销员纳入麾下。而业内人士认为,此举将改变银保市场现有的结构,并使得明年各家保险公司的承保业绩出现分化。   全新的银保销售模式   “多家商业银行正在酝酿成立一种全新的银保销售模式——将保险营销员纳入银行编制,成为具有保险展业资格的银行工作人员。”某保险公司银保部门负责人表示。他介绍,在这种模式中,在银行网点销售保险产品的工作,既不依赖保险公司的驻点销售人员,也不交给银行产品经理,而是由具有保险营销资格、同时又处于银行体制下的工作人员负责。这种销售方式不但避免了银行误导销售风险,又能提升银行网点保险销售的专业水平。   多家银行正在酝酿   至于该模式中银行麾下的保险营销员队伍的成立问题,上述人士指出,“目前保险公司保险营销员月均收入不足2000元,属于保险公司的外勤员工,没有编制、底薪和四金保障。如果被招聘到银行后问题都将迎刃而解,这对保险营销员的吸引力不言而喻。”   据悉,目前包括中国银行在内的部分商业银行正酝酿将这一银保合作模式在部分网点推行。

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